首先，要制訂一個(gè)客戶層次圖。
第一類層次，是國營正規(guī)外貿(mào)公司。這里是主渠道，一個(gè)中型的外貿(mào)公司年?duì)I業(yè)額就超過5000萬美圓。大型的，100個(gè)億美圓都不止。所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)放在你的名單第一類里。把他們的位置標(biāo)在地圖上。這里，要關(guān)注一點(diǎn)的是，你需要把這些公司的科室了解一下，登記在冊(cè)。
第二層次，是合資企業(yè)。這里建議到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)，找最大的當(dāng)?shù)赝赓Y公司，他們的進(jìn)出口額也不小。
第三層次，是有進(jìn)出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。
其次，建立一個(gè)拜訪記錄。
1、先詢問公司同事和經(jīng)理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯(lián)系，介紹你自己和公司，約時(shí)間拜訪。然后一一記錄下來。
2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務(wù)的客戶，去了解他們的經(jīng)營情況和運(yùn)輸情況。曾經(jīng)給你帶來利潤的客戶，以后還會(huì)關(guān)照你。這是我對(duì)業(yè)務(wù)人員說的話，希望大家都能記住。
3、傾聽你客戶的要求，改進(jìn)你客戶對(duì)你們公司的印象，這是成功的起點(diǎn)。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。
4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么，他們也是你客戶來源的一個(gè)渠道。
現(xiàn)在是中國的經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的時(shí)代，想要獲得商業(yè)機(jī)會(huì)的方法途徑有很多，主要是看貨代們自己是否能把握住機(jī)會(huì)，在這個(gè)剛剛發(fā)展起來的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位，盡快的加入到市場(chǎng)中。
